18年农资行业迎来巨变,农资商如何转型?
2018-07-17

农资以服务农业生产为根本,农资市场是在20世纪90年代取消农药、肥料等行业专营以后逐步发展壮大,随着我国农村经济的发展,具有时代烙印,见证了我国农村经济的兴衰。


随着农业行业的快速发展和变化,农资行业也迎来巨变。农业从过去一家一户的小农模式转向于规模农业、绿色农业。市场对农产品有了更高的要求。


18年农资行业迎来巨变,农资商如何转型?

目前的农资经营模式有以下五种:


一、零售经营模式:一些大的生产厂家或区域骨干企业为减少销售环节,降低运营费用,直接供货给零售商。

二、直销经营模式:独立的营销人员以面对面的方式通过讲解和示范将产品和服务直接介绍给顾客。

三、连锁经营模式:若干企业商店以统一店名、统一标志、统一经营方式、统一管理手段连接起来,共同进货、分散销售、共享规模效益。

四、电商经营模式

五、技术服务模式:以技术服务为主要措施,实现农产品输出与交易的经营方式。

未来农资经营受政策影响。农药化肥减量计划:到2020年,农药化肥使用量实现零增长。行业“蛋糕”定型。对农资商提出了更高的要求。


18年农资行业迎来巨变,农资商如何转型?

市场因素未来农资行业主要有以下三个发展路线:

一、土地流转加速,新型农业经营主体种植面积越来越大,土地集中在大户手中,把时间用在大户身上,搞定大户,才能保证利润。

二、随着农业社会化服务组织越来越多,专业服务组织一般选择从农药厂家直接购进大包装的药剂,减少了中间商环节。农资商也可以考虑转型成为农业社会化服务组织。比如说植保无人机飞防。

三、加强技术服务,将过去“把农药卖到农民手里”转变为“帮农民把农药喷施到田里”。以种植者服务为中心的农资营销时代已经来临。以前是卖农资,现在的转变是卖服务。

图片来源于网络


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